3月，环球气温创下有记实此后同期最高。消费商场也经验了数轮幼热潮，新的糊口理念、时兴习尚、热门趋向展示。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采用代表性的赛道、细分品类、营销场景瑜伽，生气洞察热门与风向背后的趋向、机遇与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行延续升温。邀三五知心去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，摆布上一场City walk，这些息闲运动办法已逐步融入新颖人的通常糊口。

　　与之同步的是运动衣饰商场的炎热。个别衣饰品类更是年年走红，例如瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”闭节词寻找趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”发端受到多人寻常闭心，寻找指数延续攀升，并庇护正在较高程度（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。整个到实践的筹办中，目前商场发达情状结果怎么？对付新品牌们来说，尚有哪些入场机遇？

　　近年来拥有不错社媒阐扬的瑜伽裤品类仍有商场发达空间。艾瑞筹议数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业商场领域增进了251亿元。2023年瑜伽行业领域估计到达561亿元，年增进率到达11.6%。

　　整个到瑜伽裤品类，也维系着正增进态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤商场领域突出16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。

　　对付新品牌来说，一个本相是，瑜伽裤品类尚有增进盈利，但赛道已逐渐涌现出更为激烈的角逐现象。

　　就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的本领和产物开拓才具。正在瑜伽裤产物开拓进程中，布料遴选、剪裁工艺等闭头容易复造，赛道排他性不高，对付新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。依据所属行业划分，玩家们厉重能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，所以瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因而能胜利突围，尚有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比方lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值多数正在300-900元星空体育，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带厉重正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则多数不突出100元，分手增补了瑜伽裤赛道的中低端商场。

　　性价比以表，消费者对付瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券磋商所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价值“”显瘦显身体“”色彩、花式“成为各年数段女性消费者购置瑜伽裤的首要探讨要素。这解释，今朝消费者对付瑜伽裤商品的品德、性能性上保有更多期望。

　　图片起源：中泰证券磋商所纺织行业深度叙述《女性运动崛起，引爆轻运动商场》

　　正因如斯，玩家们器重产物面料和性能性迭代，也倒逼产物端区别化角逐更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的厉重角逐壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少价值贵，且持久被海表厂商所垄断，日常瑜伽裤产物厉重采用的是相对粗拙的尼龙6质料。就正在近2年，国内完毕尼龙66坐褥所需厉重原料的本领冲破，意味着往后高端面料的区别化上风会低重。

　　为了深化本身面料的特地性，玩家们寻求“别出机杼”。一方面是正在面料表观气概上做出革新，行使弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密滑润、和缓磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在本领继续革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次期间纪念纤维等拥有性能性特质的质料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加后果。

　　深化产物性能性也是闭节角逐重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发明，“速干”“凉感（降温）”闭节词一再涌现，商场新品的性能性卖点存正在同质化。

　　市情上，也有个别商家以版型策画为切入口雄厚产物性能。例如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家形式转变也能反应出瑜伽裤商场角逐情景升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫动作国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的厉重线上商场。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷展示，运动品牌阐扬优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度出售额数据，能洞察更多玩家形式的转变情状。CBNData发明，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌阐扬亮眼瑜伽瑜伽，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是延续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这解释运动品牌逐步起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌一再发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行团结。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线星空体育2024年大火的瑜伽裤赛路容得下新玩家吗？，仍旧投资团结的办法，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构打点上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道阐扬会更为超越。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌会合起势，且更多运动品牌还正在加码构造，商场角逐会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是相同的景色。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类宗旨Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发明，工场品牌和白牌是热销主力星空体育，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式贸易，正在抖音渠道月度出售额涨势显然，排名从20+跃升至第2位，转换了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。

　　跟着百般玩家构造深刻，角逐逐步充盈，行业优越劣汰势必会鞭策商场会合度晋升，头部效应增强。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的商场会合率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。往后商场会合度还将进一步增强。

　　对付新品牌来说，正面离间头部品牌危害较大，更好的办法是从细分商场寻找其他增量空间。而今朝，已有品牌仰仗这一计谋赢得亮眼功劳，整个来看实操办法厉重有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的办法之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古代紧身打底裤雷同，从消费者认知上并无本别。

　　目前商场上个别商家为深化瑜伽裤的某一特性，依然相联成立出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物根本上属于“有品无类“，没有品牌举行明晰的品类商场培养。这时期新品牌倘若能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机遇完毕破圈热销。

　　例如，品牌SINSIN、Miss Wiss即是仰仗攻克“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，突出骆驼的冲锋衣。兴办不到3年的SINSIN正在抖音双11时代GMV同比增进980%，功劳亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌说合创始人就曾显露，团队早期曾仿照瑜伽裤做种草告白，但从实践后果看消费者无法辨别，所以遴选走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用办法。起首讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、爱好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大个别国产瑜伽裤品牌也是缠绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念逐步深刻人心，多人正在穿衣需求上特别闭心安逸自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安逸便当的专业运动衣饰逐步成为通常穿搭单品。行使场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌发端寻觅瑜伽裤消费人群的可以性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　个中，妊妇这一细分人群商场近期阐扬超越。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内寻找“瑜伽裤”闭节词，常见的连带札记标签就包罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也发明，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不成疏忽的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰厉重下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在行使场景、穿戴后果上并无显然辨别，所以替代性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌依然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是仰仗”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出售额突出230万，同比增进超218%，备受消费者青睐。这解释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内商场内卷，不如表卷寻找新机遇”，秉持如许的观点国内品牌开启出海道道，瑜伽裤联系品牌也不各异。尽量动作来路货的瑜伽裤依然正在北美商场寻常普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData提神到，有不少国内品牌竟遴选出海北美寻觅新商机。

　　这一“异常”设施背后由来是海表商场还存正在渠道盈利——包罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌平昔提议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽酷爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人增强商场曝光，器重品牌心智征战，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已突出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，商场玩家形式太平。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗入进多人通常糊口，头部品牌lululemon市值更是突出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，闪现出优异的商场阐扬。

　　商场领域继续拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的角逐阶段。而伴跟着角逐深刻，消费者需求也朝着更多元、更致密的宗旨延长，对付新老品牌来说都意味着尚有可发现的新机遇。

　　商场验证也是如斯，无论是从产物面料、策画革新，仍旧抢占新点位、聚焦新人群瑜伽、转向新渠道，今朝已有个别品牌通过捉拿细分需求找到角逐冲破口。往后星空体育，一边是更为厉刻的角逐态势，一边商场也会迎来更多更生气力瑜伽。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业磋商及十四五计划分解叙述》