北美瑜伽商场现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接受和认同。而Alo胁迫到lululemon的合节正在于前者目前所吸引到的重心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon而今最勉力需求收拢的人群。

　　遵守《华尔街日报》的查究报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更迫近，也更有代价。

　　Alo首席奉行官Danny Harris对《华尔街日报》泄漏，2022年该品牌出卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未泄漏2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在周围上看，lululemon依旧是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球少有百家门店星空体育。然而，Lululemon北美商场的延长劈头放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速低落至12%。

　　Lululemon正在北美商场的位子正正在遭遇诸多年青品牌的挑衅，此中Alo正在多个维度出现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon树立于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的韶华是2007年，树立地是美国加州洛杉矶，二者的创立韶华相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。然而，创立一经17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特征，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一品格，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重心产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头星空体育、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤星空体育、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为宣扬，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的合节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力星空体育，她们本身现象优异又颇为健壮，完整贴合了这几年人们对天然和健壮的景仰。

　　除了凭借名士效应扩张著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球规模内扶植起壮大的社群收集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销技巧也所以被自后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不各异。

　　只然而，Alo正在老例社群运营的根蒂上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和主张总统。总共被邀请的客人正在“Alo之家”举动中可能上瑜伽课，吃到有机食物星空体育，测验品牌新品，以及与总共明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根蒂仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有绝顶越过镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤根据质料透气、吸汗、写意等效用性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又然而分紧绷。

　　而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤分明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来装饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触瑜伽。作品劈头提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心境，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，统统可能举动一件单品被再三应用。

　　值得戒备的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的实用场景做出精确疏解，简单消费者遵照详细需求做出更适宜的进货计划。

　　从2022年劈头，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场星空体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括出色、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美商场成长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安放正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国商场，但并未清楚显示这个对象安放正在何时完毕星空体育。

　　而Alo的计划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga一经正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安放于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚才直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon必需做出蜕变。5月21日，lululemon告示因为内部架构调度，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事故动音尘却激励该公司股价当日大跌7%瑜伽，并持续六个营业日股价下跌。因为北美商场阐扬疲软，Lululemon此前一经持续四个月股价下跌，跌幅一经突出四成。